Warum werden Immobilien gekauft – trotz gleicher Fakten, Zahlen und Daten – oft aus dem Bauch heraus entschieden?
In dieser Aufzeichnung geht es um Vertriebspsychologie im Immobilienverkauf und darum, warum Emotionen der wahre Erfolgsfaktor im Verkauf sind.
Markus Brücklmeier, Wirtschaftspsychologe und Leiter Business Development bei Grundriss, gibt praxisnahe Einblicke in die psychologischen Mechanismen hinter Kaufentscheidungen. Dabei erklärt er unter anderem:
warum Entscheidungen meist emotional getroffen und erst später rational begründet werden
wie unterschiedliche Kundentypen ticken
welche Rolle Beziehung, Vertrauen und Sympathie im Vertrieb spielen
wie Einwandbehandlung psychologisch sinnvoll funktioniert
warum Fakten allein selten zum Abschluss führen
Das Video richtet sich an Immobilienmakler:innen, Vertriebsprofis und alle, die ihre Kommunikation im Verkauf bewusster und erfolgreicher gestalten möchten.
Die Aufzeichnung und weitere Themen findest du hier: https://voll-gmbh.de/Makler-Meetup/
Fülle in 3min das Formular aus und erhalte per Mail deinen personalisierten Fördermittelfahrplan. Er zeigt dir genau, welche Förderungen für dich in Frage kommen.
Wie viele Mitarbeiter hast Du aktuell?
Wie hoch war dein Umsatz im vergangenen Jahr?
Diese Frage ist wichtig für die Einschätzung der KMU-Richtlinie,
da bestimmte Förderungen an die Höhe des Umsatzes geknüpft sind.
Wo sitzt dein Unternehmen?
Der Standort deines Unternehmens ist entscheidend dafür,
welche Ländermittel abgerufen werden können.
Wie alt ist dein Unternehmen?
Das Alter des Unternehmens kann Einfluss auf bestimmte Fördermittel
und deren Förderquote haben.
Deine Rechtsform
Leider sind nicht alle Rechtsformen gleichberechtigt beim Thema Fördermittel. Vereine zum Beispiel müssen wieder andere Bedingungen erfüllen als dies bei Kapitalgesellschaften der Fall wäre.
Ist dein Unternehmen gemeinnützig?
Für gemeinnützige Unternehmen oder Vereine gelten wieder andere Regeln in Bezug auf Fördermittel.
Was ist dein Geschäftszweck?
Einige Geschäftsbereiche sind nicht förderfähig, daher müssen wir den Zweck abfragen.
Trage hier ideal auch das ein, was in deiner Gewerbeanmeldung steht.
Geschafft! Wohin sollen wir den Fördermittelfahrplan senden?
ÜBER DEN AUTOR
Tim Brettschneider
Tim Brettschneider ist Experte für Online-Marketing und hat bereits zahlreiche Projekte aufgebaut in denen er sein Wissen unter Beweis gestellt hat. In diesem Blog erfährst du mehr über seine Expertise.
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